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    • 上海：消费名牌跟谁商量？
    作者：荣兴    文章来源：申报    更新时间：2007-1-14

    只要读过莫泊桑那篇著名的《项链》，就一定记得可怜的玛蒂尔德。中学时的感悟是一个爱慕虚荣的女子，因为一串项链，毁了一生。今天，从经济学的角度再看，她是由于消费定位不准，才害了自己。
    　　一直不明白，玛蒂尔蒂的那个富人同学为什么会借给她一条假钻石项链，而她为之付出的代价却是整整十年时间。直到近日才悟出了其中的奥妙。假钻石项链就是玛蒂尔德的同学给她的定位，认为她戴一个假的就行了；她还给同学一个真的钻石项链，是她给她那个贵妇同学的定位，这样的富婆怎么会戴假的呢？是呀，人家是有真的，但借给你时，就拿了假的。玛蒂尔德错就错在给自己的定位不准，如果她明明白白按自己的实力去消费，哪至于落魄半生呢？
    　　上海：要“名”也顾“利”
    　　上海小姐就精明多了，她们常常可以用100块买回200块的东西，在经济学上可谓超值消费，华亭路、襄阳路的兴旺就是证据之一。但是在她们的手袋里，你只能找到正宗的香奈儿香水，而不会是一瓶大宝霜。这也是上海顶级商场越开越多的原因所在，她们把该花的钱都花在了刀刃上。
    　　如果把消费分为4种：理智消费、情绪消费、盲目消费和社会心里消费，她们中的很多人已到了理智消费的境界。比如，她们看中款式看不中价格时，她们会去驳样定制；价格再好，不够品的东西，自然不到收藏地位。
    　　学英语是上海人的所爱，有趣的是，自然而然的学习班就有了太太班和白领班之分，不同的人很快找到了自己的位置，各自学有所乐。如果一个月入不过2000的人偏偏要挤入太太班，你说谁苦呢？
    　　一个成熟的消费者，一般都会找到一个商品的最佳“值”，既不轻易为广告买单，又让商品的使用价值最大化，取“名”和“利”的交叉点；一个成功的商家则是在有竞争力的价格和适度的形象上取得最佳“卖点”。商家在推出商品前都有一个市场定位在先，我们如果盲目消费，则实在是跟钱包过不去。
    　　日本：贵贱都好中间没人要
    　　据报道，在日本，常常有穿着时髦的女士提着数个购物袋满载而归，却舍不得坐出租车。日本的分析家解释为日本有一个庞大的中产阶级消费群体，他们崇尚品牌，并愿意为此掏腰包。他们情愿花钱买名牌产品，主要是因为他们相信这些产品经久耐用，质量有保障。同时，消费名牌产品还可以帮助他们树立信心，增强对自己社会地位的认同感，激励着他们向更高的经济层奋斗。
    　　与此同时，在日本廉价商品同样深受妇女们欢迎，以至于一些定位中等、没有特色的商场难于维系。经济学家认为两者并不矛盾，他们说，问题的关键取决于一种商品是否具有其他商品无法比拟的附加价值，如果没有，那么其价格当然是越低越好。
    　　消费根据每个人的不同时期肯定不会一层不变，如果你的身份、气质不配，用了最流行的顶级名牌，人家也会怀疑是赝品；而撒切尔夫人敢于公开介绍人造珍珠的好处，就是因为没人计较她的首饰是真是假。
    　　据说，最近几年，我们将迎来第5次消费热潮。继上一世纪80年代的两次生存型消费热潮、90年代的两次生存与享受共进型消费热潮后，第五次消费热潮是享受与发展并举的享受发展型。即人们追求生活享受和自身发展的消费将大幅上扬。其中名牌消费渐成时尚，调查发现，认同品牌的人数正在逐年稳定增加，而且与教育程度成正比。需求个性化和注重心理体验是消费的新趋势。
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