上海天律获中华网软件4000万投资(第2页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-5-8
“软件研制出来只是第一步，我们还没做过市场。可那时从风险投资商融到的钱已经花完了，我把房子都拿去抵押贷款了。”黄晖如此描述当时的窘迫。
事实上，2003年到2004年，国内也曾出现过一批从事数据挖掘和分析的公司，当时，大家都遇到了同样的难题。“这些公司现在已经没有了。”黄晖说。
不过，好在黄晖坚持了下来。2004年末，上海天律被迫裁掉了一半的研发人员，同时组建市场队伍。
黄晖认为，经过7年的积累，目前上海天律的技术在国内已经是“绝对的领头羊”，而在一些新的数据算法方面，如贝叶斯网络、支持向量机、小波模型等，“我们在全球也属于一流水平”。
如今，上海天律已经拥有马克威分析系统单机版、行业版，以及全球第一款纯B/S架构的网络版等核心产品。“今年，我们计划在基于语义的文本挖掘，还有语音挖掘等前沿领域展开研究。”黄晖说。
“市场起来了”
据介绍，目前上海天律已经拥有涵盖各行业的上百家客户，其中33%来自于统计局系统、发改委等政府机构，65%来自于大型企业，还有部分国内高校。
黄晖对记者表示，刚开始，上海天律的市场做得比较艰难，“当时的市场格局是，一方面，国内大部分企业还只是开始运用ERP系统，数据挖掘还没有真正被提起；另一方面，国外公司已经通过代理渠道进入中国，基本垄断了市场”。
在黄晖一筹莫展的时候，统计局系统成为了上海天律的第一个突破口。
“金蝶、用友起家就是抓住了财务系统。我认为统计系统也存在巨大的市场潜力。”2004年，上海市统计局首先试用了天律的“马克威分析系统”，随后向国家统计局推荐。2006年4月，国家统计局正式采购该软件，由此在统计局系统打开市场。
上海天律在政府采购方面获得突破的同时，也在寻找更大的企业市场。
当时，国际厂商之间的争夺主要围绕电信、银行、金融保险等信息处理量大的大型企业，产品已经比较成熟。于是，上海天律开始选择竞争较少的制造业作为突破口。这个未被顾及的市场，其实客户基数比较大。
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